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Vertrieb professionalisieren – mehr Kunden gewinnen!

Inhalt

Verkaufstechniken ist als Begriff nirgends genau definiert. Deshalb tun wir das hier zunächst. Wir erheben aber nicht den Anspruch, die ultimative Definition für Verkaufstechniken zu haben. Nur ein Vorschlag.

Verkaufstechniken

Der Begriff " LiliMill Damen Vasco Stiefel Schwarz Nero
" wird in Wikipedia mit Können und planmäßigem Vorgehen erläutert.

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Verkaufstechniken sind demzufolge Vorgehensmodelle oder Pläne für verschiedene Situationen im Verkauf. Es sind also nicht nur ein paar rhetorische Kniffe, sondern Pläne für bestimmte Situationen. Dies sind meist bestimmte Aufgaben für ein Verkaufsgespräch.

Deshalb braucht es Techniken, also Verkaufstechniken, für den Umgang mit:

und viele weitere Situationen. Bei manchen Autoren werden diese Verkaufstechniken auch gerne mal als Verkaufsstrategien bezeichnet.

Manche der sogenannten Verkaufstechniken sind aber leider eher "billige Tricks". Wenn das vorkommt, ist es allerdings nicht das, was wir mit Verkaufstechniken meinen.

Vielmehr geht es um ernsthafte Vorgehensmodelle oder Methoden für Verkaufsprofis. Verkaufstechniken, die helfen den Verkaufsprozess voran zu bringen und mehr Aufträge zu gewinnen. Wenn Verkäufer Verkaufstechniken beherrschen, dann haben Sie einen klaren Plan für für wichtige Situationen im Adidas NMDCS1 PK
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Jeder Handwerker benutzt seine Techniken, um die einzelnen Aufgaben optimal zu erledigen. Und die Vielzahl der gut beherrschten Techniken unterscheidet den ungelernten vom Gesellen. Und diesen wiederum vom Meister. Profis im Vertrieb beherrschen viele Verkaufstechniken.

Nehmen wir das Thema "Nachfassen". Da gibt es viele Vorbehalte und Ängste. Wie schnell sollten wir nachfassen? Was ist, wenn wir zu früh nachfassen? Fühlt der Kunde sich dann unter Druck gesetzt? Das wollen wir doch nicht! Aber was, wenn wir zu lange warten? Und was sollen wir sagen?

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Drei Fragen an Stefani Boldaz-Hahn zu stereotypen Verkleidungen

Was ist das Problem dabei, wenn Kinder Kostüme tragen, die kulturelle oder ethnische Gruppen porträtieren?

Kinder verkleiden sich prinzipiell sehr gerne. Das wird in den Kitas auch gefördert. Denn mit Rollenspielen verarbeiten Kinder, was sie erleben. Sie spielen Situationen aus dem alltäglichen Leben nach, aber auch Dinge, die sie in Medien gesehen haben, im Fernsehen, Internet oder Büchern. Das Problem bei den ethnischen Kostümen ist, dass dabei oft Minderheiten dargestellt werden. Diese sind ohnehin schon oft von Diskriminierung betroffen. Durch das Kostüm wird das noch mal verstärkt.

Schon ab etwa drei Jahren nehmen Kinder wahr, dass Menschen unterschiedlich sind und unterschiedlich behandelt werden – wegen ihres Geschlechts, ihrer Herkunft oder auch körperlicher Beeinträchtigungen. Sie merken, welche Merkmale in der Gesellschaft als Norm anerkannt werden und welche nicht.

Durch stereotype Verkleidungen wird ein bestimmtes Bild von Minderheiten verstärkt. Zum Beispiel bei Menschen dunkler Hautfarbe. Da gibt es zum Beispiel das Kostüm mit dem Bastrock, teilweise sogar mit einem Knochen im Haar. Das transportiert ein sehr kolonialistisches, rassistisches Bild und es ist herabwürdigend. Den Kindern werden damit außerdem Fehlinformationen vermittelt – zum Beispiel wird durch so ein Kostüm Kindern suggeriert, dass Menschen dunkler Hautfarbe primitiv seien oder dass dieses Kostüm etwa einen Afrikaner darstellen soll. Nur – „den Afrikaner“ gibt es ja gar nicht. Marokkaner sind Afrikaner, genauso wie Tunesier oder Senegalesen ... Afrika ist ein Kontinent. Das gleiche gilt für amerikanische Ureinwohner und das sogenannte Indianerkostüm.

Die Frage ist auch: Wie kommen Kinder überhaupt darauf, sich als ethnische Minderheit zu verkleiden? Das kommt eher von Erwachsenen und von Medien, die ein solches Bild von Menschen weiterleben lassen. Kleine Kinder interessieren sich meist mehr für Fantasiefiguren oder Tiere. Es liegt daher in der Verantwortung der Eltern und pädagogischen Fachkräfte, welche Kostüme sie den Kindern anbieten und wie sie die Kinder bei der Kostümwahl in den Kitas begleiten.

Wie können Feste, bei denen Verkleidungen eine Rolle spielen, genutzt werden, um das Thema Alltagsrassismus kindgerecht in der Kita zu behandeln – und gemeinsam darüber zu sprechen? Wird Kindern damit etwas weggenommen oder gewinnen sie etwas dazu?

Mit Kindern ab etwa vier Jahren können pädagogische Fachkräfte kindgerecht darüber sprechen. Das wichtigste ist: es muss unaufgeregt passieren. Kinder dürfen nicht beschämt werden, wenn sie mit so einem Kostüm in die Kita kommen. Sie sollen lernen, sich durch Perspektivwechsel in andere Kinder hineinzuversetzen. So wird ihre Empathie gefördert. Das braucht einen langen Atem und sollte längerfristig in der Kita umgesetzt werden.

Unabhängig von den Faschingsfesten erleben Kinder Alltagsrassismus und andere Formen der Ausgrenzung. Daher ist der Umgang damit ein Thema, das nicht nur an Fasching, sondern auch im Kita-Alltag besprochen werden sollte. Um das kindgerecht zu behandeln, können pädagogische Fachkräfte zum Beispiel mit Kindern Materialien wie Bücher und Weltkarten, daraufhin überprüfen, ob sie einseitige oder stereotype Darstellungen enthalten. Diese können sie dann mit realistischen Bildern vergleichen. Sie können auch erklären, dass die Ureinwohner Amerikas den Namen „Indianer“ gar nicht selbst gewählt haben. Sondern dass das andere gemacht haben, die nicht gut mit ihnen umgegangen sind. Kindgerecht eben. Wichtig ist, Fehlinformationen durch richtige Informationen zu ersetzen. Die Kinder können sich etwa mit der Vielfalt der indigenen Völker Amerikas beschäftigen.

Das andere ist, parallel mit den Kindern über Gerechtigkeit und Gefühle zu sprechen. Die Kinder haben ja meist selbst im Kindergarten schon mal Ausgrenzung erfahren, durften wegen ihres Aussehens oder Geschlechts nicht mitspielen. Sie finden etwas gerecht oder ungerecht. Kinder brauchen Worte dafür, wenn sich etwas nicht gut anfühlt oder wenn etwas weh tut. Also sollten pädagogische Fachkräfte auch mit Kindern darüber sprechen, dass es Menschen wehtut, wenn sie ausgegrenzt oder aufgrund von äußeren Merkmalen herabgewürdigt werden. Das verstehen Kinder ganz gut. Auch das ist ein Prozess.

Hierfür braucht es pädagogische Fachkräfte, die Einseitigkeiten und Ausgrenzungen in der Kita wahrnehmen, und wissen damit umzugehen, um es den Kindern vorzuleben und mit ihnen zu bearbeiten. Es ist auch wichtig, eine nicht-stereotype Lernumgebung in der Kita zu gestalten, die Vielfalt widerspiegelt. Beides ist ein Qualitätsstandard, der heute im Kitaalltag vorhanden sein sollte, und zum Beispiel durch Fortbildung sowie interne und externe Evaluation im Team reflektiert werden kann.

Wenn über das Thema Rassismus gesprochen wird, profitieren alle Kinder davon. Denn herabwürdigendes Verhalten schadet ihnen, auch wenn sie nicht direkt betroffen sind. Es macht traurig, unsicher und Kinder erhalten wie gesagt Fehlinformationen. Durch die Auseinandersetzung mit dem Thema lernen die Kinder zum Beispiel sich kritisch mit etwas zu befassen. Sie werden für Ungerechtigkeiten sensibilisiert und sie erkennen, wann ein Verhalten herabwürdigend ist und was sie dagegen tun können. Das ist eine sehr wichtige Investition in unsere Gesellschaft. Damit lernen Kinder einen sozialen, respektvollen und wertschätzenden Umgang miteinander, auch mit Menschen, die nicht mit den gleichen Privilegien ausgestattet sind, wie sie selbst oder ihre Familien.

Wie kann sich eine Kita mit Hinblick darauf gut auf die Karnevalssaison vorbereiten?

Es gibt verschiedene Möglichkeiten solch ein Fest vorzubereiten. Denkbar ist etwa eine Mottoparty, wo das Thema vorgegeben ist – zum Beispiel Weltall, Tiere oder Märchen. Vielleicht kann auf ein Projekt, das in der Kita stattgefunden hat, Bezug genommen und Verkleidungen passend zum Thema des Projekts gewählt werden. Kinder schlüpfen im Kindergarten tagtäglich in Rollen. Pädagogische Fachkräfte können gemeinsam mit den Kindern überlegen, wie sie sich verkleiden möchten. Kinder haben ja viel Fantasie. Außerdem haben Kinder ihre Geschichten, Bücher und ihre Helden. In der Kita können die Fachkräfte die Ideen und Wünsche der Kinder begleiten. Erwachsene können darauf hinwirken, indem sie das eine bestärken und das andere nicht. Es gibt so eine große Vielfalt an Verkleidungsmöglichkeiten, die nicht diskriminierend sind. Denn wichtig ist doch, dass sich beim Fasching alle Kinder und Familien wohlfühlen und Spaß haben.

Kinder lieben es, sich zu verkleiden und das damit verbundene Rollenspiel ist wichtig für die kindliche Entwicklung – nicht nur zur närrischen Zeit. Wichtig ist aber auch: Bestimmte Kostüme – zum Beispiel die Verkleidung als sogenannter Indianer oder die Verkleidung als orientalische Prinzessin – zeigen ein falsches und klischeehaftes Bild. Sie stellen kulturelle Stereotype dar. Damit wird Kindern nicht nur falsches Wissen vermittelt, damit können auch die Gefühle von Menschen verletzt werden. Wie lässt sich damit in der Kita umgehen und welche Alternativen gibt es? Die Vorschläge von Stefani Boldaz-Hahn zeigen, dass Karneval, Fasching und Fastnacht viele Lerngelegenheiten bieten.

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